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1:1帐户营销

目标大型战略账户与ABM

谁需要1:1帐户营销?

1:1重点帐户营销通常是为大型帐户保留的,因为它们通常需要独特的解决方案来满足复杂需求。这种复杂性意味着有几十个利益攸关方,可以采取多个宿舍来做出涉及数百万美元的决定。它们通常正在制定多种和相关的购买决策。供应商将通过能够理解和解决如何购买大帐户和购买的账户的独特需求而销售。

大帐户的ABM最佳实践

ABM为大型账户意味着营销人员可以做的不仅仅是执行品牌活动和支持活动和销售抵押品的销售。营销人员可以影响整个购买旅程,从而提高对影响密切率的意识。 ABM为大帐户个性化联络战略和广告系列。如果利益相关方正在研究网络,与销售交谈,参加活动,或观看和广告,他们看到了在购买旅程中的任何地方都有相关和一致的消息传递。

ABM成功

三宝块对于针对最战略账户的ABM程序至关重要。 Triblio竞选增强销售拓扑,活动和直接邮件。数十名利益相关者正在使用多个渠道研究他们的购买决策。这些时刻中的每一个都提供了影响每个帐户的唯一消息的购买决定。

客户使用Tribiro for ABM用于大帐户:

通过到达关键利益相关者提高意识。使用基于角色和联系的展示广告,保持特定决策者的头脑。

根据目标帐户在您的网站上研究您的类别和数百个其他网站,通知购买购买意图

告知销售内容兴趣,以便为未来的销售对话做好准备

协调多通道销售AE和营销活动

将目标帐户与您的Web频道相互符合相关内容和CTA

通过Web和广告个性化加入电子邮件,销售路口,活动和直接邮件

在这项屡获殊荣的案例研究中学习1:1帐户营销的最佳实践。

Trapeze Group为他们的ABM计划获取“最佳营销活动”,该计划针对关键账户。

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