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我们最近有机会坐在Bombora的营销副总裁Nirosha Methananda,了解有关Intent Data如何帮助推动成功的ABM程序的洞察力。 Bombora是一款Triblio合作伙伴,因为我们相信我们的第一党意图爱彩网和Bombora的第三方爱彩网合作社的结合为我们的客户提供了在整个买方旅程中最全面的购买意图。 

作为营销的头,NIROSHA一直有助于创建Bombora独特的品牌,并将其定位为B2B意图爱彩网的领先提供商。拥有超过15年的经验,她在所有营销领域都磨练了她的技能,并且很荣幸让她成为最新发作的客人“询问ABM专家。“  

在第5集(手表 这里),NIROSHA解释了有意的爱彩网以及如何捕捉其两个主要福利:更好地与目标帐户进行接触,并提高销售和营销效率。

1.通过正确的消息到达合适的人

B2B Marketing大量依赖于您对目标帐户和人格的了解。您收集的信息越多,您可以根据问题定制内容和消息传递越好,并涉及您的目标买家最关心最多。正如Nirosha解释的那样,利用意图爱彩网可以更好地装备你这样做。

现代化的B2B买方旅程并未讨论一点联系人。购买决策涉及来自CMO和CFO的每个人到最终用户和销售团队。这里是问题。作为卖家,不足以知道个别买家对其作为一个整体上的购买组最重要的机会和障碍。 “在线研究行为在整个组织中累积。这就是为什么看着公司级别的意图爱彩网很重要,无法理解组织内部的购买小组正在做什么,“Nirosha说。 

2.将资源放在最重要的地方

意图爱彩网允许营销人员非常有针对性的。将Intent Insights纳入基于帐户的策略,有助于您了解最佳渠道最佳的东西,并且提供最多的频道。这是强大的,因为您能够有效地分配您的资源,他们会产生最大的影响。  

销售代表也是如此。许多BDR有数百甚至数千个接触,他们可以在任何特定时刻伸出去。映射到哪个账户显示第一或第三方意图可以帮助他们看到谁目前在购买周期中并优先考虑他们的外展。作为一个帐户高管,您不断尝试转向买家进行购买。帐户级意图爱彩网可帮助您确定特定的兴趣点和潜在挑战,以便您可以为下一次会议做好准备。销售效率Skyrockets当您与案例研究符合买家他们感兴趣,突出了他们关心的产品效益,并为其情况提出最有尖锐的差异化点。 

意图爱彩网是关于“工作更智能的工作不难”的逻辑。有目的的爱彩网和ABM掌握您的营销和销售策略的掌舵,您和您的团队能够真正专注于在正确的时间内在合适的时间进行协调。 “真的很高效,你在哪里花钱,你正在创造的内容,你的销售团队正在关注–我认为这是一个巨大的差异化因素,“Nirosha说。 

您可以在“询问ABM专家”的第5集中捕获NIROSHA的意图: //vimeo.com/392756396。购买意图爱彩网是我们在Triblio密切关注的主题,我们非常兴奋地看到越来越多的客户将意图纳入其营销和销售策略。由于目的的爱彩网和活动目标能力变得更加复杂,我们希望看到越来越多的B2B组织从他们的个性化工作中看到巨大的回报。