基于营销的营销

建立一个独特的多通道活动的战略帐户计划

什么是基于帐户的营销?

基于帐户的营销(爱彩网)是针对特定账户或帐户细分的框架,通常通过购买历史,宗旨,美食或战略价值。爱彩网使用需求生成技术来考虑特定的营销。传统上,需求Gen被认为是作为一种基于领先的框架,专注于产生大量的铅。基本假设是越来越好。

相比之下,基于帐户的需求Gen在目标账户策略中运行。目标是赢得现有账户的新账户或增长收入。如果不是铅数量,您如何衡量营销影响?实施爱彩网策略后,您会注意到铅质量的增加,这提高了预订会议的可能性等等。升降机的升降机只是一个成功的爱彩网计划的众多指标中的第一个。

基于全面的帐户的营销计划影响购买旅程的每一步。对于新徽标,爱彩网帮助指导关键决策者从发现到闭合胜利的提案。超越客户收购,爱彩网可以促进upsell,交叉销售,保留和宣传机会。

此外,基于帐户的营销拥抱360营销。通过在一个或两个频道上通过购买旅程跟踪买家是不够的。 爱彩网策略的目标是尽可能多地接触目标购买小组中的所有利益相关者。 爱彩网使用入站和出站策略来培养每个利益相关者的相关消息。这是一个多通道,多学期的收入增长,统一漏斗中的收入增长,汇集了多个团队,如销售,营销和客户成功。

谁需要基于帐户的营销?

爱彩网不再是Martech Buzzword或短暂的趋势。 Topo报告称,超过80%的组织,已启动爱彩网活动一年或更长时间已达到或超出预期。随着基于帐户的营销策略,证明产生持久的业务影响,越来越多的组织正在转向基于帐户的框架。越来越多的爱彩网采用推动了SiriusDecisions和Topo等研究咨询公司,以首次亮相爱彩网核心原则和优势所构成的新需求漏斗。

这种新的统一漏斗在B2B组织中汇集了各种功能。 爱彩网不仅适用于您的营销团队。 爱彩网不仅仅适用于您的销售团队。 爱彩网是您整个组织需要采用的策略。从您的销售代表和营销管理人员一直到客户的成功,采用和适应完整的基于帐户的方法集中您的组织。

超过80%的组织,已经启动了爱彩网活动一年或更长时间已经达到或超出了预期。

Topo报告

基于帐户的营销是:

想要提供管道和收入结果的营销人员,而不是空的承诺

销售发展代表只想出境到目标联系人和书籍合格的会议

账户管理人员不想浪费时间与目标外账户交谈

想要减少浪费,最大限度地收入的组织,并利用营销技术的最新创新

客户成功经理,想要续订客户并拓展产品使用情况

入门

任何爱彩网计划中最重要的成功因素之一是为目标帐户选择爱彩网的正确风格。制定战略账户计划,并选择最适合您组织需求的帐户目标策略。新的爱彩网程序首先关注一种风格,而成熟程序将通过多种样式对其目标帐户进行分割。

大型账户的爱彩网(1:1)

大型账户通常需要一个独特的解决方案,以满足其复杂需求。大型帐户的爱彩网战略个性化每个账户的联系策略和活动,以指导数十个利益攸关方在龙购买旅程中指导。利益相关方是否正在研究网络,与销售交谈,参加活动,观看和广告,他们看到所有购买小组的相关和一致的消息传递,无论在购买旅程中是否可以使用。

由于大型账户的1:1帐户营销的复杂性,组织应该一次目标不超过100个账户。了解有关爱彩网的大型帐户的更多信息(链接到1:1帐户营销)。

爱彩网命名账户(1:少)

命名帐户需要半定制解决方案的需求。帐户可以通过常见需求进行分组,而每个帐户可能需要略微修改。在购买之旅开始时,目标账户组可获得类似的基于帐户的营销活动。随着目标帐户显示更多购买意图,每个帐户都会获得特定的爱彩网多通道活动。

爱彩网为命名的帐户目标列表为100-10,000个帐户。了解有关名为ABS的爱彩网更多信息(链接以缩放的个性化)。

行业爱彩网(1:许多)

行业爱彩网团体通过全能的特征,最典型的行业账户。行业细分是通过独特需求进行组织目标账户的便捷方式。每个行业部门在整个购买旅程中收到特定的爱彩网活动,为销售人员完成的每个账户的个性化。

在目标超过10,000个账户时使用行业爱彩网。

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