发现ABM更好的方法

像你这样的公司正在与我们协调高性能ABM活动。从CenderBase升级到Triblio,对需求,管道和收入进行更大的影响。

我们选择了Triblio,因为它非常强大。 2-3x转换。

营销计划主任Eric Martin

用购买意图编排ABM

大型账户通常需要一个独特的解决方案,以满足其复杂需求。大型帐户的ABM战略个性化每个账户的联系策略和活动,以指导数十个利益攸关方在龙购买旅程中指导。利益相关方是否正在研究网络,与销售交谈,参加活动,观看和广告,他们看到所有购买小组的相关和一致的消息传递,无论在购买旅程中是否可以使用。

到达合适的买家

命名帐户需要半定制解决方案的需求。帐户可以通过常见需求进行分组,而每个帐户可能需要略微修改。在购买之旅开始时,目标账户组可获得类似的基于帐户的营销活动。随着目标帐户显示更多购买意图,每个帐户都会获得特定的ABM多通道活动。

销售的账户优先级和见解

行业ABM团体通过全能的特征,最典型的行业账户。行业细分是通过独特需求进行组织目标账户的便捷方式。每个行业部门在整个购买旅程中收到特定的ABM活动,为销售人员完成的每个账户的个性化。

好处:

需求日本营销人员想要提供管道和收入结果,而不是空的承诺

销售发展代表只想出境到目标联系人和书籍合格的会议

账户管理人员认为不要浪费他们的时间与目标账户交谈

希望减少浪费,最大限度收入的高管,并利用最新的营销技术创新

客户成功经理,想要续订客户并拓展产品使用情况

谈到专家

了解基于帐户的营销如何与您的业务集成。