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相信那个第1季,它有点疯狂“询问ABM专家“结束了。在1月份,当我们推出教育视频系列时,我们无法想象多么有趣和多么成功。大多数一口大小的视频由我们的首席客户官Andrew Mahr主办,但我们还有机会为营销从业者和工业出口商提供回答ABM和现代B2B营销中最紧迫的问题。

为了庆祝第1季的完成,我们希望从过去的10剧集中进行迷你回顾。如果您还没有,请务必调入“询问ABM专家“ 现在!

为什么从基于Lead的模型转移到ABM?

第1季,第1集| 现在看

对于“询问ABM专家”的首次发作,我们的主持人,安德鲁摩哈尔,突出了为什么营销人员应该丢弃旧的过时的引线模型,而是投资ABM。请参阅为什么制作交换机可以帮助将基于帐户的策略指导成功的统计数据。 

你如何开始使用ABM?

第1季,第2集| 现在看

在第2章中,安德鲁解决了我们鼓励从业者推出ABM计划时采取的五个步骤。他潜入为什么每个步骤都是加强管道增长的基础,以及他们如何使公司能够通过销售管道从最初兴趣跟踪账户进展的成功活动。

哪个型号的ABM适合我?

第1季,第3集| 现在看

在下一个集中,安德鲁突出了 3型号的ABM (1:1,1:少数和1:许多)以及每个框架如何帮助营销人员为其组织优化ABM。他解释了如何弄清楚哪种型号最适合您的团队并分享各种广告系列示例。

为什么网站个性化对ABM这么重要?

特别嘉宾:Forrester的Bob Peterson 

第1季,第4集| 现在看

在“询问ABM专家”的第4集中,我们加入了Bob Peterson,VP,Principal Analyst,Forrester的营销策略,以前是Siriusdecisions。鲍勃解释了销售和营销思想的思想领袖,为什么具有广告,购买意图数据和预测分析的网络个性化的组合对于驾驶成功的ABM计划是如此强大。 

什么是意图数据,以及您如何将其与ABM结合起来?

特别嘉宾:Bombora的Nirosha Methananda 

第1季,第5集| 现在看

2月,我们在Bombora的营销竞技VP播出了一系列发作的Methananda。拥有超过15年的经验,很高兴能够了解有关数据如何帮助推动成功的ABM程序的洞察。在第5集中,NIROSHA解释了有意的数据以及如何捕捉其两个主要优点:更好地与目标帐户进行接触,并提高销售和营销效率。

您应该什么时候使用Fire方法进行帐户选择?

第1季,第6集| 现在看

我们自己的安德鲁马尔回到了“询问ABM专家”的主持人第6集。为此,他介绍了解雇了考虑和优先级的消防方法。安德鲁潜入为什么火灾(适合,意图,新近度和订婚)是营销人员扩展目标账户策略的好方法,并确定价值追求的数百甚至数千家。

您如何为您的首席执行官制定ABM的情况?

特别嘉宾:ABM从业者Jessica Garrett 

第1季,第7集| 现在看

在留在家庭命令之前,我们有机会坐下长时间的ABM从业者Jessica Garrett。作为将第三方意图数据集成到整体ABM战略的早期提升者,杰西卡有一些关于B2B营销人员如何为ABM制定和证明其营销努力的价值的洞察力提示。她分解了如何从执行机构和销售团队获得买入,以及哪些指标最重要。

1:1 abm的必需品是什么?

第1季,第8集| 现在看

在我们与客户合作的经验中,我们已经能够确定全明星营销团队在其1:1 ABM计划中持续遵循的一些关键模式。在第8集中,我们的驻地专家Andrew Mahr为成功执行1:1策略提供了三个关键策略。

您今天对ABM营销人员有什么建议?

特别嘉宾:N3的Wendy Gaskill和Holly Zulauf 

第1季,第9集| 现在看

在B2BMX期间,我们能够与Wendy Gaskill和N3结果的Holly Zulauf聊天。作为长期客户,N3确实开发并将其ABM程序并排缩放,并与Tribio一起扩展。在视频中,Wendy和Holly为Abm营销人员提供建议,刚才开始今天开始,解释对合适的人和卖方的合作对于长期的ABM成功至关重要。

在规模中协调ABM是什么意义的?

第1季,第10集| 现在看

在本赛季的最后一集中,安德鲁解释了它’可以在规模中采用ABM战略,并达到整个可寻址市场。他继续分解3个必需品,即每次ABM编排需要考虑到:1)预定义的销售效果2.)基于AI的触发器和3.)建立了业务规则。

安德鲁不是Triblio唯一的ABM专家。我们为每个部门的ABM教育和思想领导中感到自豪。从销售到产品开发和客户的成功,我们在这里为全国各地的快速增长营销和销售团队提供胜利解决方案。  

如果您有兴趣与真正的ABM专家交谈,我们很乐意聊天!请求在此处简报 //yysfy.cn/abmexperts/